傳統(tǒng)燈具產(chǎn)品加速淘汰,LED滲透率大大提高。
過去,由于傳統(tǒng)照明向LED照明的發(fā)展,它帶來了新一波的替代品。歐洲照明行業(yè)發(fā)展迅速,同比增長率達(dá)到兩位數(shù)。然而,隨著行業(yè)的不斷發(fā)展,歐洲的照明替代潮已經(jīng)過了高峰期。此外,照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與經(jīng)濟(jì)發(fā)展密切相關(guān)。自2018年以來,歐洲商業(yè)環(huán)境一直在下滑,整體市場需求放緩。據(jù)LEDinside統(tǒng)計,2018年歐洲全球照明市場為162億美元。據(jù)估計,2019年歐洲的照明市場將達(dá)到158億美元。
雖然需求增長速度放緩,但歐洲節(jié)能意識不斷提高,加快了傳統(tǒng)照明產(chǎn)品的淘汰進(jìn)程,以及LED照明的市場滲透率它已經(jīng)改善了很多。截至2018年9月1日,根據(jù)先前批準(zhǔn)的第244/2009號法律,鹵素?zé)艚钤跉W盟國家完全有效。消除鹵素?zé)魧⒓铀貺ED照明滲透的發(fā)展,并且歐洲LED照明市場的規(guī)模繼續(xù)增長。 2018年達(dá)到82.92億美元,同比增長9.5%,滲透率超過50%。到2019年,滲透率預(yù)計將達(dá)到60%。
[圖表]歐洲照明市場規(guī)模和2016年至2020年LED普及率
燈絲和人為照明是市場的主要趨勢。
作為一個擁有悠久照明文化歷史的地區(qū),歐洲LED照明市場有其獨特的偏好和特色。因此,希望進(jìn)入歐洲照明市場,首先要了解這些市場的喜好,然后根據(jù)自己的實際情況,制造商開展的目標(biāo)和戰(zhàn)略制定一個明確的說法。
與亞洲國家不同,清淡的歐洲文化喜歡高色溫和高溫,因此LED燈絲近年來發(fā)展迅速。德國,法國,丹麥和波蘭等歐洲國家進(jìn)口了中國50%以上的白熾燈,增長明顯。此外,可以看出,隨著產(chǎn)品技術(shù)的逐步成熟,應(yīng)用白熾燈從裝飾產(chǎn)品,如蠟燭和燈掛燈大功率路線前進(jìn)。
另一方面,人為照明逐漸成為歐洲照明的主流趨勢。在Lighting Europe推出的2025年戰(zhàn)略路線圖中,我們還可以觀察未來十年歐洲照明行業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。歐洲照明協(xié)會認(rèn)為,照明系統(tǒng),最佳光質(zhì),以人為本的發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展是歐洲照明市場增長的驅(qū)動力。人工照明目前用于商業(yè)和家庭照明領(lǐng)域,如辦公室,學(xué)校,餐館等,強調(diào)高光質(zhì)量和光譜接近自然光,并結(jié)合人性化智能控制技術(shù),以滿足人為因素工程的視覺需求。
傳統(tǒng)照明制造商正在積極轉(zhuǎn)型,各個領(lǐng)域的基準(zhǔn)公司值得關(guān)注。
歐洲照明市場由傳統(tǒng)品牌的照明制造商主導(dǎo)。在發(fā)展戰(zhàn)略方面,為了提高產(chǎn)品的毛利率,可以看出近年來有幾家廠商積極轉(zhuǎn)型LED照明,以開發(fā)智能城市等高附加值服務(wù)。[表] 2017年歐洲前五大照明制造商的收入和LED滲透率
注:由于LEDVANCE于2017年由歐司朗銷售,因此這兩項收入將在此單獨分析。
除傳統(tǒng)照明制造商外,歐洲還專注于所有主要照明領(lǐng)域的領(lǐng)先制造商。如果您想設(shè)計歐洲照明市場,您可能希望向這些基準(zhǔn)公司學(xué)習(xí),或通過合作或收購整合有利資源以實現(xiàn)本地優(yōu)勢。以下是家庭,工業(yè),商業(yè)和國外四個領(lǐng)域的代表制造商。
賣方照明代表家 - WOFI
WOFI的主要市場在歐洲,其70%的營業(yè)額來自德語區(qū)。該公司專注于家庭照明市場,目前在德國家居照明領(lǐng)域的市場份額約為8%。 2017年,WOFI的營業(yè)額為6000萬歐元,毛利率約為60%。該公司的主要銷售渠道是“高端家具店+電子商務(wù)”的典范。此外,計劃加強DIY商店渠道的設(shè)計,如推廣年輕的子品牌,以不同程度提高產(chǎn)品的知名度。
[圖] WOFI的進(jìn)入和產(chǎn)品的介紹
資料來源:WOFI,LEDinside
代表性工業(yè)照明制造商 - Dialight
該公司2017年的收入為1.81億歐元,其中LED照明收入占76%,毛利率接近40%。交通信號和按部分收入占24%。該公司的工業(yè)照明產(chǎn)品應(yīng)用包括重工業(yè)(鋼鐵,汽車制造等),石油和天然氣,造紙,采礦,化學(xué)和制藥,能源生產(chǎn),燈塔和風(fēng)電場,食品加工和儲存。過去兩年一直關(guān)注的應(yīng)用市場逐漸成為紙張(紙漿和紙張),重點已經(jīng)從石油工業(yè)(石油和天然氣)向上轉(zhuǎn)移到提供低成本的產(chǎn)品解決方案促進(jìn)石油工業(yè)的投資。
[圖]對話錄入和產(chǎn)品介紹
商業(yè)照明代表制造商 - ERCO
歐科生產(chǎn)的LED照明產(chǎn)品2015年以來,隨著2017年約1.33億歐元收入主要產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域包括內(nèi)部和外部項目,如博物館,寫字樓,商鋪,酒店住宅和宗教建筑。該公司總部位于德國Ludenscheid,目前在全球55個國家設(shè)有銷售辦事處和合作伙伴,擁有1,000多名員工。
資料來源:ERCO,LEDinside
外部照明代表制造商 - iGuzzini
IGuzzini 2017年的收入約為1.56億歐元,其主要應(yīng)用領(lǐng)域是外部和商業(yè)照明??毓晒臼荈inanziaria Mariano Guzzini(Fimag),其中包括F.lli Guzzini,iGuzzini和Teuco。設(shè)計燈具與著名的意大利設(shè)計師。此外,照明設(shè)計需要照明的知識,因此,與領(lǐng)先的國際研究機構(gòu)緊密合作。國際市場的發(fā)展是通過分支機構(gòu)和分銷商完成的。他承擔(dān)的工程項目包括中國北京博物館的照明工程。總之,如果你想冒險進(jìn)入歐洲LED照明市場,你必須了解自己和了解對方。了解自己的優(yōu)勢點之后,進(jìn)行市場分析和研究,用不同的方式來確定公司在供應(yīng)鏈中的定位,決定了照明市場和主攻方向。然后發(fā)現(xiàn)可能的渠道或客戶,建立長期合作伙伴,最終贏得市場。
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